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买房需要技巧 买新房的谈判技巧有哪些?

发布时间:2018-10-12 浏览次数: 分享网址 加入收藏
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很多人都会有买房的经历,但是并不是每个人都真的知道怎么买房。买房其实也是一件需要技巧的事,只要买房人掌握了一定的技巧就可以买到自己心仪的房子,而且还可以用合适的价格购买到。那么买新房的时候谈判技巧有哪些?

一、了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解,买房人才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的买房人、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,必要时还要实地考察。

二、不要轻信美好的承诺

在购房时,买房人要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限,避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外,在看房时,买房人应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺,最好能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。

三、不要轻易被看穿

来到售楼中心,买房人可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,等销售员过来找买房人。千万不要一进销售中心就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出买房人是铁了心想买,想不宰买房人都不好意思。

为了对买房人的背景进行深入了解,并取得买房人的信任感,销售往往会对买房人以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易和盘托出。

四、做一个挑剔的购房人

在洽谈中,买房人应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。买房人还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。

买房人需要把自己扮成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“买房人很专业”的暗示,才能砍出一个理想的价位。

五、与销售人员打心理战

为了不让买房人取得主动权,销售往往会拒绝顾客的第一个建议,买房人不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中,销售人员为了避免局面尴尬,往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互配合,就是为了有效的向买房人施压,这个时候一定要保持冷静。

在不想让步的时候,销售为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,但大部分时间这只是一种谈判的技巧,买房人要了解。

来源:网络


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